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武汉惨淡红木家具市场 红木为何不“红”

时间:2013-04-08 10:37 来源:荆楚网-楚天金报 责任编辑:品红木 关注:

  红木家具(红木家具图片),一向是富贵底蕴奢华低调的代名词,自明清被皇室定为御用之物起,成就了它无与伦比的高贵身价。从上世纪开始到现在,由于红木家具消费市场的日渐成熟及民间收藏者的喜爱, 同时由于制作红木家具稀缺木料的减少,它的身价就跟火箭一样,一路飙升。一套家具的价格,有的甚至高达千万人民币。这样看似红火的红木家具市场,为何在武汉面临着惨淡的市场呢,红而不红呢?到底是什么原因促使了这种市场,这中间有什么旁人无法理解的内情?

  经营惨淡 三个月还没开张

  昨日上午10:30,记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解,该市场三楼有五大红木品牌,记者来到名佳红木店看到,近400平米的红木家具店内,只有一名营业员。营业员称,店里一天都难得来一位顾客。

  名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者,名佳红木在北京、上海都有店,且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说,但武汉的这家店,从去年12月23日开张以来,到目前为止,基本没有出单,仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。

  记者先后走进其它四家红木店——戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红,看到的场景也基本一样。“这里的五个店,就是年年红红木店,在开业时有过一点销售, 到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说,“我们店每月的房租加人工费用,大概是五六万元,但现在已三个多月了,还没有开张。”

  前天,记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司,该店老板张金德直言:“红木市场的销售状况,现在有一个调查结果,武汉排在全国省会城市中的倒数第二位,我比较认同这个结果!”

  张金德说,他于2010年从苏州进军武汉,分别在武汉开了四个店,分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地,其中友谊大道上的独立店面积最大, 过千平方米,其它店也都有几百平方米,但是,四家店去年全年的销售额加起来,也只有七八百万元。“按说我这样的规模,在武汉这么大的一个市场上,每年的销 售至少在2000万以上,但目前的销售业绩,远低于我们的预估,现在只能算不亏本。”张金德说。

  红木“水太深”是罪魁祸首?

  对于武汉红木市场低迷的状况,美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了!”李经理感叹,不过她称,“美 联”由于是深圳厂家的直营店,在武汉已做出了较好的口碑,所以在两年半的时间里,公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩,但可以这么说,两 年半连开4家店,生意相对来说,已算很不错了!”

  昨日上午,记者来到欢乐谷对面的“美联红木”,负责销售的小兰介绍,“原来一般是年长者来购买红木家具,现在最大的特点是,红木顾客逐步年轻化。”小兰告 诉记者,前几天,就来了一对40多岁的夫妻,他们在店里连看了几天都没有定下,后来,他们20多岁的儿子也跟了过来,指着一套红木沙发(沙发装修效果图)和一套餐桌(餐桌装修效果图),直接拍 了板,总计40多万元,而让她惊奇的是,这位小伙子对红木十分懂行,也非常了解,说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。

  该红木店共有四层,面积几千平方米,产品有书柜、餐桌、床、屏风等,一应俱全,售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端!”该店负责人介绍,红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上,材质不同,价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木,纹理差不多,但原料价格就有20至30倍的区别,如果经过加工成成品,价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,而巨大的利润空间,也导致了一些厂商以次充好,以假乱真,从中牟利。

  ”这就是我们最痛恨的地方,红木水太深了!好多老百姓买红木都上当了,所以他们都不敢买!这就是红木市场冷清的主要原因之一。“该店负责人说,”所以,我告诉我的员工,来我店里的顾客,不要只顾推销自己的产品,而是要去告诉顾客,怎么去识别真假红木,最终让他们自己去辨别。“

  红木家具是”最便宜的家具“

  武汉市场红木不红,主要是诚信的原因?湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为:”不一定。“”任何一个行业的发展,都需要产业做支撑,红木的销售也一样。“ 李少虎说,湖北缺乏红木的生产商,全省有能力生产红木的企业不到10家,而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地,再如中国红木之乡的 常熟,有的一个镇全部都生产红木,而与这些城市比较起来,武汉的红木能”红起来“谈何容易。

  红木不红,还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示,有的人一谈到红木,就会觉得动不动就是几十万、几百万元,但实际上,国家红木标准规定了5属8类33种木材品种,有许多品种也很便宜。

  ”其实红木是最便宜的家具。“李少虎说,一套皮沙发几千元,用几年或者十几年就坏了,而一套红木家具,可以用一代人甚至是几代人,况且红木也不都是几十万、几百万的,也有几千、几万元的,如果把使用年限加上去,红木难道不是最便宜的家具吗?

  武汉红木市场不红火,还有一个原因。李少虎认为,武汉像”美联“这样的红木大品牌不多,要让武汉红木市场红火起来,除了老百姓的观念要跟上以外,武汉市相 关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌,武汉的红木销售商,也应该联合起来,抑制假货,诚信销售,不要总是让老百姓去当专家,能鉴别产品真伪和好坏。

  购买红木家具须知

  1.闻气味:现在市场上销售的木家具,除了全实木家具外,多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏,说明家具的甲醛释放量比较高,可能有问题。

  2.看报告:消费者向经销商索取质量检验报告,看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定,木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克,如选购的木家具甲醛超标就不要购买。

  3.签合同:客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》,并将环保条款写进合同中。

  4.开发票:现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下,拿了白条、收据等一走了之,而出了质量问题去投诉时,这类非正规发票往往难以作为有效证据,因此买家具一定要经销商开具正规发票。

责任编辑:品红木
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